一个成熟的企业的组成要素是:一个完善的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司, 稳定的竞争对手和客户基础, 高容量, 经济增长速度放缓. 然而, 对于成熟业务的价值以及它们在公司整体投资组合中所扮演的角色，人们的看法则不那么一致. 今天, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司在贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的大部分主要领域都有成熟的业务, 他们是贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司改善财政状况的重要贡献者, 创新的努力, 以及行业领导力.
以下是我遇到的一些关于成熟企业的误区，它们可能会限制你的价值创造.
误解1:产生现金是成熟企业的主要目的.
成熟的企业通常被认为是摇钱树，这是有原因的. 一旦业务成熟, 你可以从早期的投资中获益. The reliable cash flow from mature businesses does more than strengthen your balance sheet; it also provides the funds for new business development. 但成熟企业的价值还不止于此.
一个成熟的企业最有价值的贡献之一是可以用于其他创新的专业知识. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的环境技术部门是一个很好的例子，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司有不同成熟阶段的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司. 自1972年以来，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司一直是清洁空气技术的领导者, 当贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的科学家发明了催化转换器核心的细胞陶瓷衬底时. 今天，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的轻型基板仍然是贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司业务的核心，对贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的客户至关重要. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司不断地运用这项技术的知识和技能来开发新的清洁空气创新, 包括世界上第一个 汽油微粒过滤器. 利用贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司对排放控制的深刻理解, 材料科学, 挤出工艺, 还有汽车行业, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司能够比同行更快地开发技术, 占领很大一部分市场, 超越贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的竞争对手.
经验丰富的企业往往效率最高. 随着效率的提高, 您经常可以释放可以用于其他计划的资产. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司(贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司)开发大猩猩(大猩猩)就是这种情况® 玻璃. 通过重新利用融合技术和贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司LCD玻璃业务的制造资产, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司节省了10亿美元的资本投资.
成熟的企业也是最佳实践和人才的宝贵来源. 在一个 以前的作品, 我介绍了贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司如何进行全面的制造评估，并在整个组织范围内分享最佳实践. 毫不奇怪，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的成熟业务是一流流程的最常见来源. 当贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司需要挖掘人才来帮助解决另一个部门的挑战时, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司经常求助于贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的退伍军人. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司和市场可能不同, 而是市场发展的基本原则, 客户关系, 卓越制造的应用.
另外, 成熟的业务是丰富的渠道，让客户了解他们的业务走向. 这些见解可以导致贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司增强或扩展，从而增加您的竞争优势. 事实上，有时它们甚至会带来全新的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司机会. 例如，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司开发的Valor® 玻璃是在与生命科学公司的长期客户默克和辉瑞讨论传统医药玻璃包装的问题时发现的. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司相信，英勇玻璃将成为价值数十亿美元的特许经营贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司，为贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司未来的增长提供动力.
神话# 2: 你知道你的客户需要什么，并且可以依靠他们的业务.
在一个成熟的行业中, 你有一个成熟的客户基础, 很好地理解他们的需求, 还有——如果你的工作做得好——与关键决策者保持良好的关系. 但你可能并不像你认为的那样了解客户的需求. 在开发新贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司属性时，一定要记住这一点. 如果你的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司比竞争对手的好, 只有当客户关心并愿意为之付费时，这才重要. 不要仅仅依靠日常的客户对话来获得这些见解. 真正了解客户的需求, 你需要定期进行调查并比较你们的路线图.
与此相关的是，不要给客户一个尝试竞争对手的理由. 质量和价格固然重要，但可靠的供应也同样重要. 你的客户可能是忠诚的，但如果他们不能从你这里得到他们需要的东西，他们就会去别处. 如果竞争对手的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司足够好，他们可能就不会回来了.
误解3:成熟的企业没有创新的空间.
一般来说，成熟的企业不会成为技术颠覆的温床. 但仍有很大的创新空间，尤其是在流程方面. 纵观贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司168年的历史, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的工艺创新和贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司创新一样多. 并不是所有的都是革命性的, 但有时即使是增量的改进和扩展也能显著增加竞争优势.
例如, 几年前, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司用于生产光纤的一种关键原材料在全球出现短缺. 价格猛涨，损害了贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的利润. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司需要找到一种替代材料和/或替代工艺. 出于竞争原因，我不能透露细节, 但贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司提出了一个解决方案，大大减少了对这种原材料的需求, 降低原材料成本，提高生产速度.
这个例子印证了“需求是发明之母”的格言.“但你不应该等待需求出现. 你可以通过设定大目标来创造创新机会. 大约10年前，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司制定了降低成本的大胆目标. 有些人认为这是不可能的, 但贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的人民迎难而上，提前实现了目标. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司最近为同样雄心勃勃的一轮成本削减设定了新目标, 通过进一步的制造工艺创新来实现. 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司处于定义和度量阶段，但是贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司已经确定了需要改进的地方.
如果你一直问自己问题(贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司如何提高线路速度? 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司能缩短准备时间吗? 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司能减少能源消耗吗?)，你可能会对他们带你去的地方感到惊讶.
误解4:在成熟的业务中投资或增加产能是愚蠢的.
当大多数企业达到成熟期时，它们只需要最小的投资就能产生现金. 许多公司选择只是随波逐流，避免在新技术或新产能上进行重大投资, 当需求放缓时，哪些被认为是有风险的. 现实情况是，对成熟企业的投资是可以的 少 比投资新增长点更有风险. 在一个新的行业里, 你必须对采用的时机和市场的潜在规模做出更多的假设. 在一个成熟的行业，你更了解形势. 如果你有足够的资金策略, 你甚至可以承担更多的风险, 这就是贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司最近在LCD玻璃业务上的扩张. 2015年底，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司宣布了建造全球第一个10代制造工厂的计划.5液晶玻璃- i.e.这些崭新的玻璃片有一张特大号床的两倍大，只有一张名片那么薄. 有人质疑贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司在LCD玻璃价格下跌时进行重大投资的决定. 但是在开始构建之前，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司获得了客户承诺和第三方资金. 该工厂去年全面投入使用，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司相信贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的第10代.5的产能将使贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司能够抓住市场增长，因为它为液晶面板制造商生产65英寸及更大尺寸的电视提供了最经济的途径, 当前动作在哪里.
误解5:一旦业务成熟，它就会保持成熟.
正如我在本文开头所指出的，一个成熟业务的指标是增长放缓. 但这并不是一成不变的. 一个成熟的企业有可能在外部和内部因素的推动下经历新的增长. 例如，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司(贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司)的光纤业务将庆祝成立50周年th 明年周年，已经经历了增长停滞甚至回落. 但是，对更快、更高带宽网络的需求依然强劲. 通过不断降低制造成本和不断创新, 贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司已经将自己定位为在下一个增长斜坡中蓬勃发展. 今天, 向5G网络的推进, 这将需要比4G网络多100倍的光纤, 光纤是否有潜力重新成为贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的主要增长动力之一. In 2017, 威瑞森宣布计划购买价值超过10亿美元的光纤, 电缆, 以及贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司三年的连接解决方案，以增强其下一代网络的基础设施. 这不是偶然发生的. 通过不断努力了解他们的需求和期望，贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司赢得了他们的信任, 解决他们的痛点, 并以有意义的方式增强贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司的贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司供应和流程.
一个新进入者也有可能以突破性的方式扰乱一个成熟的市场. 在这种情况下，你想成为破坏者. 汽车玻璃市场就是一个很好的例子 扮演这个角色. 传统的玻璃挡风玻璃和塑料控制台可能仍然是标准，如果贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司没有向行业展示特殊工程玻璃的可能性——从更耐用到更轻的重量，再到定制形状和智能显示屏.
无论哪种情况，你都不想等待机会来找你. 你想和你的客户保持距离, 对贵宾会最新官网-官方网站-apple app store澳门威尼斯人贵宾厅排行榜-澳门巴黎人贵宾厅有限公司增强和扩展的机会保持警惕, 并确保在整个制造组织中获得协同效应.
总而言之, 我坚信成熟的业务是整个投资组合中有价值的一部分, 带来超出传统智慧的回报. 有效管理, 这样做不仅能提高企业的生存质量, 但也要加强你的整体组织.
